亲爱的校长们：

大家好！大家辛苦了！突如其来的疫情，打乱了驾校正常的工作程序和发展节奏，招生黄金季变成了寒冷的结冰季，驾培市场更是雪上加霜。大家的焦虑，忧愁和压抑是可想而知的。这场疫情对驾校的冲击令人痛心。但同志们临危不惧，负重前行，坚决落实党中央的决策部署，全力配合做好防疫工作，主动停招，停训，严把外输入、内扩散的基本要求，积极组织捐款捐物慰问抗疫人员，并勇敢参与抗疫工作，奉献人间大爱，彰显驾培人的家国情怀，鼓舞了信心，汇聚了正能量。值此请允许我代表省驾培协会谨以我个人名义向同志们表示真诚的感谢和崇高的敬意！

同志们疫情何时结束？恐惧的情绪又将持续多久？给2020年驾培市场带来了更多的不确定性，根据2003年非典事件从爆发到消失持续半年多时间可推知，这次疫情乐观的估计，也要这么长时间，也许时间更长，形式更严峻，容不得我们消极等待，当下最紧要的就是要痛中思痛，坚定信心，练好内功，砥砺前进，减少损失，并努力将危机化为转机，想和大家谈几点个人看法，不一定正确，仅供参考。

 一是要稳定驾校，面对来势汹汹的疫情，望校长们要以泰山压不弯腰的勇气，“做到面临大事有静气，”迅速组织员工集思广益，大家出主意，想良策，开源节流，降低成本，提升数字广告能力，开展在线学习培训，逆境自救，千方百计地稳岗稳业，让驾校生存下来，只有驾校稳定了，才能凝心聚力，才能集中精力谋发展。

 二是要稳定员工。驾校越是在面临生死存亡的时候，校长们越是要冷静地思考“仁者爱人”在当前的必要性和紧迫性，越需要想方设法地表达出对员工的关心和爱护，用真情赢得员工的信任，让员工对驾校具有同心感，真正感受到温暖，切不可因为驾校生存难题而忽视对员工的关心。只要员工众志成城，才能共克时艰。

 三是要稳定价格。疫情后，学驾需求会明显回升，这时当务之急就是稳定培训价格。望校长们恪守商业道德，“天不容伪”，切不可只顾自己驾校的安危。撑过疫情，习惯于降价，学车送礼等促销手段抢夺生源，一旦价格混乱，就只能万劫不复，自取其辱，因此恳请校长们抱着共同生存的心态，尽快磋商，将当地最低培训费控制在3000元（C1普通班型）左右。并自觉遵守执行，只有将培训费稳定在合理区间内，才是明智之举，才能让驾校有生存基础。

 四是要稳定发展，疫情终会过去，下面就是全力拼市场，望校长们谨守中庸之道，合理的把握度，不走极端，维持一定的市场占有率，保持人员稳定，给驾校一个休整期，积聚能量，为今后发展做好准备。切不可让驾校价值链在某一环节冒进而使利润稀释，最终伤及整个驾校。只有校长群体保持平常心态，追求稳定发展，有全省全市和全县一盘棋的意识，诚信自律，集中力量关注教学服务质量，真心为学员创造价值，承担起社会责任，才能让驾校有价值，有钱可赚，实现稳定持续发展。

 最后祝愿校长们能够经受住考验，保护好自己，维护好驾校，团结一心，携手共进，共同创造属于驾培人的美好春天！

                              安徽省驾培协会秘书长：束龙友

                                  二零二零年二月二十日